1、款项

险些全部的人都对钱感兴趣，省钱和赢利的要领很容易引起客户的兴趣。

2、真诚的称赞

每个人私家都爱好听好话，客户也不例外。因此，称赞就成为靠近主顾的好要领。称赞准主顾必须要找出别人大概马虎的特点，而让准主顾晓得你的话是真诚的。称赞的话若不真诚，就成为拍马屁，这样结果虽然不会好。称赞比拍马屁难，它要先颠末思索，不光要有至心，而且要选定既定的目的与至心。

“王总，您这房子真英俊。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅计划得真新奇。”这句话便是称赞了。

下面是2个称赞客户的开场白实例。

“林经理，我听华丽服装厂的张总说，跟您做买卖最痛快不外了。他夸赞您是1位热心爽直的人。”

“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，庆贺您当选十大良好企业家。”

3、利用好奇心

当代生理学表明，好奇是人类举动的根本动机之1。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，彷佛是1样平常人的天性，对付秘密玄妙的事物，每每是各人所熟习体贴的注目东西。”那些主顾不熟习、不相识、不晓得或与众差别的东西，每每会引起人们的过细，推销员可以利用大家皆有的好奇心来引起主顾的过细。
1位贩卖员对主顾说：“老李，您晓得天下上最懒的东西是什么吗?”主顾感想利诱，但也很好奇。这位推销员连续说，“便是您藏起来不用的钱。它们本来可以用来购买我们的空调，让您度过1个凉快的夏天。”

某地毯推销员对主顾说：“每天只花1毛6分钱就可以使您的寝室铺上地毯。”主顾对此感想惊奇，推销员接着讲道：“您寝室12平方米，我厂地毯代价每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的耗费只有1角6分钱。”

推销员制造秘密氛围，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很奇妙地把产品介绍给主顾。

4、提及有影响的第3人

报告主顾，是第3者(主顾的亲友)要你来找他的。这是1种迂回战术，因为每个人私家都有“不看僧面看佛面”的生理，以是，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：

“何老师，您的好友张安平老师要我来找您，他认为您大概会对我们的印刷呆板感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来许多利益与方便。”

打着别人的旗帜来推介本身的要领，虽然很管用，但要过细，肯定要确有其人其事，绝不行能本身杜撰，要不然，主顾1旦查对起来，就要袒露马脚了。

为了取信主顾，若能出示引荐人的手刺或介绍信，结果更佳。

5、举著名的公司或人为例

人们的购买举动每每受到其他人的影响，贩卖员（联英人才网最新贩卖职位招聘>>>）若能驾御主顾这层生理，好好地利用，肯定会收到很好的结果。如：
“李厂长，××公司的张总采取了我们的发起后，公司的业务状态大有转机。”

举著名的公司或人为例，可以壮本身的阵容，特别是，要是您举的例子，恰好是主顾所敬慕或性质雷同的企业时，结果就更会显著。

6、提出问题

贩卖员直接向主顾提出问题，利用所提的问题来引起主顾的过细和兴趣。如：

“张厂长，您认为影响贵厂产风致量的紧张因素是什么?”产风致量天然是厂长最体贴的问题之1，贩卖员这么1问，无疑将引导对方渐渐进入面谈。

在运用这1本领时应过细，贩卖员所提问题，应是对方最体贴的问题，提问必须明确具体，不行言语不明白、暗昧其词，否则，很难引起主顾的过细。

7、向主顾提供信息

贩卖员向主顾提供1些对他们有资助的信息，如市场行情、新技能、新产品知识等，会引起对方的过细。这要求贩卖员站到主顾的立场上，为主顾着想，只管即便阅读报刊，掌控市场动态，充实本身的知识，把本身训练成为本身这1行业的专家。主顾大概对贩卖员应付了事，但是对专家却黑白常恭敬的。如对主顾说：“我在某某刊物上看到1项新的技能发明，以为对您很有用。”贩卖员为主顾提供了信息，体贴了主顾的好处，也将得到主顾的尊重与好感。

8、演出展示

贩卖员利用各种戏剧性的举措来展示产品的特点，是最能引起主顾的过细。

1位消防用品贩卖员见到主顾后，并不急于开口语言，而是从提包里拿出1件防火衣，将其装入1个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，内里的衣服仍完好无损。这1戏剧性的演出，使主顾孕育产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么结果，但是，要是把领带揉成1团，再方便地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

9、利用产品

贩卖员利用所推销的产品来引起主顾的过细和兴趣。这种要领的最大特点便是让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引主顾。

河南省1乡镇企业厂长把该厂生产的计划新鲜、做工讲求的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛1亮，问：“哪产的?多少钱1双?”广州表壳厂的贩卖员到上海手表3厂去推销，他们准备了1个产品箱，内里放上制作大方、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，1下子就吸引住了主顾。

10、向主顾讨教

贩卖员利用向主顾讨教问题的要领来引起主顾过细。

有些人好为人师，总爱好引导、教诲别人，或表现本身。贩卖员故意找1些不懂的问题，或懂装不懂地向主顾讨教。1样平常主顾是不会拒绝客气讨教的贩卖员的。如：“王总，在谋略机方面您但是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您引导，在计划方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，1旦被电脑先辈的技能性能所吸引，推销便大功告成。

11、强调与众差异

贩卖员要力图创造新的推销要领与推销魄力气魄，用新奇的要领来引起主顾的过细。日本1位人寿保险推销员，在手刺上印着“76600”的数字，主顾感想稀罕，就问：“这个数字什么意思?” 贩卖员反问道：“您1生中吃多少顿饭?”险些没有1个主顾能答得出来，贩卖员接着说：“76600顿吗?假定退休年岁是55岁，根据日我的平均寿命谋略，您还剩下19年的饭，即20805顿……”，这位贩卖员用1张新奇的手刺吸引住了主顾的过细力。

12、利用赠品

每个人私家都有贪小自制的生理，赠品便是利用人类的这种生理举行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作打门砖，既奇怪，又实用。

今世天下最富权势巨子的推销专家戈德曼博士强调，在面劈面的推销中，说好第1句话黑白常紧张的。主顾听第1句话要比听以后的话认真得多。听完第1句话，许多主顾就自觉不自觉地决定是尽快叮咛贩卖员走还是连续谈下去。因此，贩卖员要尽快抓住主顾的过细力，才气包管推销访问的顺利举行。

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